10の仕事で満足せず11、12…と少しでも多くの付加価値を
竹田 覚
2017年入社 【シニアエンジニア兼セールスアソシエイツ】
インフラエンジニアとして設計・構築・運用保守担当から、プロジェクト推進のためプロジェクトリーダー・PMOまで従事し、その他に常駐先での営業担当、契約締結、単価交渉まで一任されています。
Q1. K&Kソリューションに入ってよかったと思ったポイントは？
（１）15年変わらない社長の誠実な人となり
（２）個人で見つけた顧客も事業の一つとして扱ってくれる
（３）社内雑務の少なさによるプライベート時間の確保
（１）
社長とは、前職の先輩新人の関係から始まり、前職を離職し個人事業主になった後も気にかけてもらい15年以上公私ともにお付き合いさせていただいていますが、変わらず的を射た指示や相談をいつでも受けてくれています。
（２）
個人事業主として3年間営業斡旋会社にエントリーしていた時期があり、すべて斡旋会社からの紹介で仕事をしていました。しかしながら、長く業界に勤めていると離任時にいずれまた一緒に仕事をしたいといってくれる職場もあり、社長に相談したところそうした職場の営業面も含め全面的に任せてもらうようになりました。
（３）
営業情報が技術者に対してもオープンで評価（報酬）が明確であり、事務的な業務も少なく効率的なため、自己啓発のための勉強や家庭への時間を確保できるところです。
15年以上一緒に働いた信頼できる人が独立した会社でしたので心配せず入社しましたが、現在は個人的に見つけた顧客の営業も全面的に任せてもらっているなど、エンジニアとしてだけでなく営業としてのキャリアも開けてきているのが入社して良かったポイントです。
Q2. K&Kソリューションならではの「成長できる環境」はどんなところですか？
お客様の要望する人員確保は営業権限を保持していない時から意識はしていましたが、基本的には待ちのスタンスでした。現在はセールスアソシエイツとして常駐先の営業権限を持たせてもらえているため、プロジェクト全体を見通し、繫忙期であれば事前に提案できるよう、社内・協力会社のリソース状況を常に確認し、お客様・会社・社員にとっての利益を積極的に追及できるようになりました。
社内コミュニケーションツールを使用し、社長や上司と常に連携・相談できるなど、単なるエンジニアレベルから一歩も二歩も踏み出せる環境も用意されているので、それに伴いお客様からの信頼も得て、結果として自身の報酬も上がってきたのではないかと思います。
また、報酬が上がることにより私生活が豊かになったことも実感でき、経済的に豊かになったことで精神的にも良い影響が生まれ、それが仕事にも良い結果を生むという良いサイクルになっています。
Q3. 仕事に向かう姿勢で大切にしている事は何ですか？
私は仕事に向かうに際して「どうしたらより高い付加価値を生み出せるか」という意識を常に持つことを大切にしています。
弊社のビジョンに「お客様からの感謝を糧に、社員も物心両面の豊かさを得る」というものがありますが、一般的にITシステムは正常に動いて当たり前であることもあり、特にインフラエンジニアは感謝を感じる機会が少なく、他職種や他業種に転職していく人を他社では数多く見てきました。
しかし、私は事あるごとにお客様からの感謝を感じる機会も多いですし、時にはお客様側への転職を促されたこともあります。
これは日々の仕事でより高い付加価値を生み出せた結果の現れだと思っていますし、その結果は報酬といった分かりやすい結果にも繋がっています。仕事の充実感も私生活の豊かさもこの姿勢こそが源であると常々思っています。
Q4. 今後チャレンジしていきたい事はありますか。
新人時代には上司に「5年後10年後の自分を想像しろ」と常々言われてきました。
若手の頃のように技術を磨き続ける時期も大切ですが、今10年後さらに20年後を想像するとエンジニアだけで収まっている自分は想像できないです。
有難いことに、多くの職場で評価していただき、一緒に仕事をしたいと言ってもらえているので、「技術だけでなく営業もできるこの人に任せておけば良い」と思われるように信頼関係をさらに高めていきたいと考えています。
現在、エンジニアと常駐先の営業として従事していますが、今後は積極的に社内人員や過去にお世話になった職場や営業の方とも関わり、自分自身で仕事を作り出して、より多くの人に付加価値を与えられるような将来像を想像しています。